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博物館照明的江湖(下)

作者:伍必勝    發(fā)布時間:2016-11-14

第一道沖擊波開始。

一下冒出四家專做博物館照明的公司。

兩家工程公司分別做了自己的品牌,另一家做其它行業(yè)的也起了牌子,他們緊跟頂級品牌E公司(我們姑且稱為E1吧),產(chǎn)品與VI極像E

J公司也不甘落后,兩位股東分家,一家仍做J,另一家是晶谷。


其實J公司的成功有很多因素,但主要是時機與切入點。在那個只有高端與高價的產(chǎn)品世界,J公司起了很好的補充作用。

當時還有一家小公司(姑且叫虹公司吧),虹公司很早就做博物館,不出名但項目也做不少,2000年左右就開始了,做了10多年,工廠一直那么大,企業(yè)做得不好不賴,沒有大發(fā)展。他們10年的經(jīng)歷,其實說明博物館照明領域,沒有特別的實力、特別的能力,要做大做強很難!

但當時,大家都沒看到! 所以,你看到什么,在于你想看什么。

這五家新公司,一直波瀾不驚地做,誰也不比誰大多少,誰也不比誰少多少!

之后三年出現(xiàn)了變化,當時正值LED如火如荼地推行,商機悄然出現(xiàn)。

晶谷拿出全部力氣來做LED,定位LED博物館照明。

大家都定位博物館照明,你再定加個LED,實在看不出多大區(qū)別。

但當LED照明的春天來臨時,他們開始風生水起,脫穎而出!

終于冒尖了,這是件值得高興的事,但事實上,這與努力無關,與時機、與定位有關!

看看專注做酒店的V牌,做餐飯的S牌,分別定位LED照明的兩個細分領域,一樣成了!


可是,照明江湖人都不這么看。

他們只看到,這個名不經(jīng)傳的公司,一下子又起來了,這很有趣!

這又一次刺激了江湖,大家都躍躍欲試,

結(jié)果一下子又冒出來六、七家公司!

成份復雜,做電器的、酒店的、商照的…...都建立了自己的博物館子品牌。

與前一波不同,這一波大多比較有實力,能折騰!

有個市場老大Y,他們決定在博物館照明做點什么,先是找前面做的幾家搞戰(zhàn)略,兼并…...

前陣子同行搞調(diào)焦的老尹打電話,說他們來了,談了一通戰(zhàn)略,感覺有點意思。可沒過兩天,又來電話說Y公司的調(diào)焦燈就出來了…...

我正笑他,可沒過多久,我們也出狀況了

銷售總監(jiān)接到Y(jié)公司獵頭電話,然后是銷售員,技術(shù)人員也不能幸免……

豺狼來了…... 


他們的產(chǎn)品與目錄出來后,老尹又來電話, Y公司短平快啊,他們的產(chǎn)品像這個那個的…...

到處挖人,這種事早晚的事。

不過,燈具的江湖,遲早是要還的。

記得E1嗎,緊隨國際頂級大咖E公司,產(chǎn)品質(zhì)量也杠杠的。

幾年發(fā)展,他們成了E公司最強有力的替代者。為此E苦惱不已,出律師函、向經(jīng)銷商下追殺令…...

但還是控不住,E1在市場已成氣候,勢頭不錯。

當時大家納悶,E可以告??!可回頭一想啊,E公司一場官司下來,E1會更出名….

E1算是吃定了E了,可是國際大咖?。?/span>

E1就這樣滋潤地過著。

可是,很快情況急變,E2出來了,他的產(chǎn)品不僅與E像,與E1也像!

E2是不是吃定E1了呢,我不知道,只是到了該還的時候了,這就是江湖。


江湖風波遠不止如此。

在費盡九牛二虎之力安撫之后,晶谷的團隊終于穩(wěn)定下來了。

但沒過多久,聽說又出來了一個博物館照明牌子,一問才知道,兩個從晶谷出去的年青人,鼓搗了一個牌子。

 

于是,在博博會大家不期而遇,見面寒暄,說一些天下太平的話,討論一些合作共贏的話題…...

只是,遇到項目,一樣地笑里藏刀,刀光劍影......

博物館正處發(fā)展期,但畢竟市場只有這么大。所以,真進來,指望發(fā)大財是不太可能的。

安下心來,把東西做好才是真。

品牌初期,東抄抄,西挖挖,中國實情。

但過了草創(chuàng)期得創(chuàng)新,你看過抄出來的一個品牌的么?!

博物館照明也不是安樂窩,國家也不會一直給博物館管飯,最后還會象西方那樣,自籌資金…...

怎么應對得想好,不然,到時又擠到別的圈子打打殺殺,能瀟灑走幾回?

 

博物館照明一下子立了這么多山頭,一場混戰(zhàn),在所難免…...

一代江湖

一個故事

一聲嘆息

……